Максим Салаев,» Барс": «әгәр хәзер сайлау булса, мин аяк киемнәре фабрикасы ачмас идем»

2020 елның 28 декабре, дүшәмбе

Почему продать сапоги проще в Казахстан, чем в родной Татарстан, и как обуть Андрея Малахова

«Производство — это очень тяжело, и если у меня за день не было никаких происшествий или проблем, то мне просто о них не доложили», — делится трудностями совладелец и директор новой обувной фабрики в ТОСЭР «Чистополь» Максим Салаев. Бывший топ-менеджер плеяды Роберта Мусина, поработав немного в Москве, вернулся в Татарстан и запустил свое производство специализированной обуви. Сейчас маржинальность компании — 20–25%. О трудностях и успехах Салаев рассказал «БИЗНЕС Online».

— Максим Вячеславович, как вы пришли в обувной бизнес? 

— Я работал в финансово-промышленной группе в Татфондбанке, возглавлял одну из компаний, которая занималась легкой промышленностью, — «Одус» (закрылась вместе с указанным банком). Компания работала с Кукморским валяльно-войлочным комбинатом, обувной фабрикой «Спартак», Шеморданской швейной фабрикой и так далее. Этими предприятиями занимался в системе Татфондбанка — помогал с продажей и продвижением данной продукции. 

Примерно года за два до крушения Татфондбанка меня пригласили в Москву. Но там не сложилось, получилось не совсем то, что обещали, и я вернулся в Казань. И так как занимался продажей обуви, то решил сам заняться ею. 

А вообще, у меня первое образование — инженер-химик технолог, окончил КХТИ, но так уж вышло, что ни разу не работал по специальности. Затем окончил экономфак КГУ и получил степень MBA. 

— А чем именно занималась ваша компания при Татфондбанке?

— Она продвигала стороннюю продукцию, помогала. Раньше же не на всех предприятиях была система маркетинга. Просто выкупали часть продукции, добавляли наценку и уже сами реализовывали.  

— Полученный в «Одусе» опыт вы сейчас активно применяете?

— Это совершенно разные должности. Никогда не думал, что в производстве так сложно: считал, что оно проще. 

— Помимо вас, учредителями обувной фабрики являются Сергей Степанов и Михаил Шипулин (Салаеву, Степанову и Шипулину принадлежит по 33,3% ООО). Какую роль они играют в бизнесе?

— Они учредители, мои друзья и партнеры. Полностью руководство в «Барсе» осуществляю я.

«ӘГӘР МИНЕМ САЙЛАУ БУЛСА, МИН ФАБРИКА АЧМАС ИДЕМ»
- 2018 елда сез Чистайның ТОСЭРда аяк киемнәре фабрикасы ачтыгыз, махсус аяк киемнәре: итекләр, ботинкалар, табигый тире һәм заменительләрдән берцалар җитештерәсез. Нигә? Чөнки аяк киеме сату белән шөгыльләндек һәм базар перспективалары күрдекме?
- Болытларда очтым, ул җиңелрәк, дип уйладым. Әгәр минем хәзер сайлавым булса, мин фабрика ачмас идем. Җитештерү-бик авыр, әгәр бер көн эчендә бернинди һәлакәтләр яки проблемалар булмаса, миңа алар турында хәбәр итмәделәр.
— Ә нәрсә була?
— Барлык. Әйтик, нәрсә дә булса җимерелде, комплектлау әйберләре тоткарланды һәм күп нәрсә…
- Аяк киемнәре фабрикасы түгел, ә башка производство ачу вариантлары каралмаганмы?
- Гомумән юк.
- Ни өчен нәкъ менә Чистайда?
— Бездә ике вариант бар иде-Яшел Үзән һәм Чистай. Икенче вариант шартлары буенча күбрәк ошады. Монда бәясе электр түбәнрәк плюс уңышлы урнашу. Яшел Үзәндә оешма өчен участокны уңайсыз килү юллары булган боҗралы автомобиль юлы янында тапшыралар. Халыкны эшкә Яшел Үзәннән яки Казаннан алып килергә кирәк. Ә Чистайда без сыра заводы урнашкан шәһәр читендә, ягъни уңайлы урында торабыз.
Өстәвенә, безнең җирле администрация белән бик яхшы мөнәсәбәтләр урнашты. Район башлыгы Дмитрий Иванов, безгә һәрвакыт ярдәм итәргә, һәр сорауга җавап бирергә әзер. Әгәр дә ул ниндидер проблеманы хәл итә ала икән, ул моны эшли. Шуңа күрә без Чистайны сайлаганга үкенмим.
"ФРП - БИК КАБАТЛАНМАС МАШИНА, АЛАРДАН ЯРДӘМ ТҮГЕЛ, КИРЕСЕНЧӘ ИДЕ»
- Аңлатыгыз әле, зинһар, безнең укучыларга Тосэрларның уникальлеге нидә?
— Алар, барыннан да элек, салым ташламалары белән яхшы. Бездә хезмәт хакына-7 процент, табышка салым-5 процент. Һәм, шулай да, электр бәясе, бездә барыбер дә энергия сыйдырышлылыгы бар. Әйтик, Яшел Үзәндә НДС белән киловатт өчен 5,5 сум тәкъдим итәләр, ә бездә 4 сум тирәсе. Димәк, бер елга якынча 500 мең сум акча экономияләнә.
- ТОСЭРга гариза биргәндә нинди дә булса авырлыклар булдымы? Гомумән, мондый хәлләр ничек?
- Барысы да шактый шома узды. Гариза бирер алдыннан бизнес-план әзерләнә. Моның өчен махсус оешма — «Татарстанның Инвестпроектлары» бар, ул үз хезмәтләре өчен билгеле бер акча ала. Без аларга килдек, алар безнең өчен ТОСЭРга керү өчен бизнес-план әзерләделәр — барлык мәгълүматларны тупладылар, графиклар ясадылар һәм башкалар. Аннары мин үз бизнес-проектымны тәкъдир иттем һәм якладым. Аннан соң безгә 10 елга җирне бушлай бүлеп бирделәр һәм ТОСЭРга җибәрделәр.
- Сезнең фабрика, хәбәр ителгәнчә, 100 миллион сум тора иде. Аларның 73-е-бәйле оешмалардан алынган кредитлар. Кем бу вливание?
- Гамәлгә куючылар акчасы. Алар үз бизнеслары белән шөгыльләнә — Степановның медицина калдыкларын утильләштерү чараларын эшләү буенча бизнесы бар — «Медком» компаниясе, ә Шипулинның саун челтәре. Шуңа күрә алар «Барс» ка керми дә — аларның үз өлкәләре бар, һәркем үз эше белән шөгыльләнә.
- Тагын нинди кертемнәр көтелә?

— Бездә даими рәвештә нәрсә дә булса яңартыла, еш кына бизнесны үстерү өчен кредитлар алабыз. Әйтик, ике ел элек Сәнәгатьне үстерү фондыннан 45 миллион сумлык кредит алганнар. Дөрес, ФРП-ул бик кабатланмас машина икән, һәм без алардан теләсә нинди гамәлләр буенча рөхсәт сорарга тиеш идек. Яңа җиһазлар яки тагын нәрсә дә булса сатып ала алмадык. Ай дәвамында безгә җавап бирделәр. Шуңа күрә бу ярдәм түгел, киресенчә. 45 миллион сумны без 2023 елга кайтарырга тиеш идек, әмма заемны алдан яптык, бары кан басымыннан гына китәр идек. Россия Сәнәгатьче һәм эшмәкәрләр союзы бизнесны үстерүгә комачаулый дип әйтергә була.
— Бу хакта сез заемга заявка биргәндә кисәттегезме?
- Килешү шартларында барысы да язылган, әмма мин тиз арада акчага мохтаҗ булуыбызны аңлап бетермәдем. Җиңелрәк булыр дип уйладым.
"КАЗАКЪСТАНДА БЕЗНЕҢ АЯК КИЕМЕБЕЗНЕ ЯСАРГА ОМТЫЛАЛАР ИНДЕ»
- Ачылу алдыннан үсеш өчен сезнең нинди дә булса мисалыгыз бармы?
-Без, әлбәттә, көндәшләребезне күзәттек һәм нинди дә булса уңай әйберләр алдык. Нинди дә булса уңышлы бер компаниягә охшаш булырга омтылуларын әйтмим, юк, төрле оешмаларның барысын да алганнар. Гомумән, отличительная черта безнең компания-без бердәнбер, кем җитештерә өч төр аяк киеме. Җитештерәләр ЭВА һәм ПВХ яки тирене һәм ПВХ, әмма өчен берьюлы һәм ЭВА, һәм ПВХ, һәм тирене, беркем дә эшли, моннан тыш, безне.
— Бу башлангыч стратегиянең бер өлеше иде, әллә вакытлар узу белән шундый төрлелек килеп җиттеме?
- Башта, әйе. Без иде ориентированы берьюлы уртача бәя сегменты, һәм шуңа күрә без кердек базарга белән өч төр аяк киеме.
- Аяк киеменең өч төре-күпме модель?
- Бик күп, йөздән артык.
— Ә ни өчен сез "Барс" исемен сайладыгыз?
- Атаманы уйлап табу бик авыр. Вариантлар күп иде, ә аннары «Барс»ка тукталдылар. Бу-Татарстан символы, ул таныйбыз. Барысы да «Ак Барс» командасы турында белә, безнең бренд та күзгә ташлана.
— Сәүдә маркаларына бәйле проблемалар булмадымы?
— Юк. Хәзер «Ак Барс "аяк киеме" сәүдә маркасын теркибез, чөнки аны ясарга маташалар инде. Кайдадыр Казакъстанда бездәге кебек аяк киемнәре ясыйлар һәм аңа шундый ярлыклар эләләр. Бу хакта без очраклы рәвештә белдек, безгә бер компаниядән хәбәр җибәрдек.
- Судлар юк иде әле?

- Юк, бездә сәүдә маркасы юк. Икенче тапкыр тотсак, судлашырбыз. Алардан соң икенче җәмәгать бардыр, алар исә бездән алда булырлар. Кешеләр кайчагында бары бер зарарлы сәүдә маркаларын терки, алардан файдаланмыйча, алга таба. Хәзер бу мәсьәләне эшмәкәрлеккә ярдәм итү фонды белән эшлибез, аларда мондый хезмәт бар.
- ФПП белән ФРП белән кебек авырлыклар булмадымы?
- Юк, узган ел алар безгә күргәзмә белән булышты, ә быел — бер эшләнмәне сертификацияләү белән. Гомумән, мондый дәүләт машиналары белән эшләү өстәмә чыгымнар сорый, һәм кешеләр кирәк — минем бухгалтериядә биш кеше эшли. Баш хисапчы салым белән шөгыльләнә, икътисадчы 50 процент вакытның ФРП, ФПП һ.б. да эшләгән. Предприятие аз булган саен, мондый оешмалар белән элемтәгә керү кыенрак, чөнки бер кешенең идарә итүе дә була бит, - дип саный.
"ЭЛЕК КЫТАЙДАН АЯК КИЕМНӘРЕН СОСТАВЛАР БЕЛӘН АЛЫП КАЙТТЫЛАР, ХӘЗЕР-ВАГОННАР БЕЛӘН»
— Хәзер сезнең 100 хезмәткәрегез бар, ә ике ел элек, барысы да ачылганда күпме иде?
— 10 кеше. Башка предприятиеләрдән белгечләрне чакыртып карадык,тик мин хәтта моның булмавына да шат. Үзебез дә эшләргә өйрәндек. Минем кешеләр хәзер барысын да белә һәм белә. Әгәр кемдер читтән чакырсалар, ул бездә эшләр иде, ә аннары алга таба китәр иде.
- Җиһазларны каян алып килдегез?
- Барысы да чит илләрдән. Бездә тире өчен җиһазлар Италиядән, ПВХ һәм ЭВА өчен-Кытайдан. Мөгаен, моны Россиядә сатып алырга мөмкин булгандыр, әмма Кытай партнерлары үзләре өчен генә түгел, башка илләр өчен дә эшлиләр. Алар һәм Италия хезмәттәшләре бөтен дөнья өчен җиһазлар җитештерә. Әгәр РФдә шундый эшләр башкарсалар, безгә дөнья базарына чыгарга туры килер иде, ләкин без КХР белән көндәшлек итә алмас идек. Шунысы кызык, Кытай аяк киеме һәм кием сатудан башлаган, ә хәзер җиһазлар сегментына киткән. Элек аяк киемен составлар белән алып кайтканнар, ә хәзер вагоннар белән генә.
- Ә аяк киеме өчен материалны каян китерәсез?
— Бөтенләй төрле урыннардан-Мәскәү, Кисловодск, Башкортстаннан. Чит илләрдән, мәсәлән, Германиядән термополиуретанга заказ бирәбез-Россиядә аны җитештермиләр. Бу материалның полиуретанныкына караганда тузу дәрәҗәсе югары. Бер айдан без нитриль резинада продукция линейкасын эшләтеп җибәрергә планлаштырабыз, хәзер аны сертификацияләү тәмамланып килә.
- Бер парның үзкыйммәте нинди һәм ул нинди табыш китерә?
- Безнең аяк киеме төрле, һәм аларның үзкыйммәте һәм сату бәясе — 200дән 2 мең сумга кадәр. Табыш турында мин әйтә алмыйм, әмма тулаем алганда, маржинальлек 20-25 процент. Гади кибетләрдә бизнесменнар бәяне 50 процентка арттыра, әмма күләме дә аерыла. Алар 10 пар аяк киеме сатарга тиеш, ә без-300 мең.
- Ә эш аяк киеме уртача күпме тора?
- Якынча 1,3-1,4 мең сум. Аналогларны 900 сумга да сатып алырга була, әмма аларның сыйфаты безнеңнекеннән шактый калыша.
- Бер пар җитештерү күпме вакыт били?
- Көнгә без якынча ике мең пар төрле аяк киеме ясыйбыз.
"КАЗАХСТАНГА КАРАГАНДА КҮБРӘК АЯК КИЕМЕ САТАБЫЗ»
— Сез корпоратив клиентларга ориентлашасызмы?
- Без корпоратив клиентлар белән дә, продукцияне арадашчылар белән дә эшлибез. Безнең аяк киемебезне Камчатка, Архангельск, Владивосток, Сахалин, Магадан, Мурманск, Калининградта сатып алалар.
- Ә сезнең корпоратив клиентларыгыз күпме?
- Меңнән артык, мөгаен.
— Сез алар белән элемтәне ничек җайга салдыгыз? Алар үзләре сезгә чыктымы, әллә сез инициатор булдыгызмы?
— Төрлечә. Кемдер хәзер үзе чыга, әмма беренче вакытта без клиентларга безнең аяк киемебезне тәкъдим иттек. Кайбер компанияләр белән безнең күптәнге мөнәсәбәтләр бар иде, мәсәлән, Мәскәүнең «Сириус»компаниясе белән. Ә хәзерге вакытта без «Техноавиа», «Востоксервис» кебек гигантлар белән эшлибез — бу гомумроссия монстрлары.
- Аяк киеме компаниясе өчен корпоратив клиентлар яки массакүләм кулланучы белән эшләү табышлырак?
- Дөресен генә әйткәндә, мондый анализ ясалмады. Минем өчен барлык клиентлар да бертөрле. Корпоратив клиентлар өчен түләү бара 60-90 көн, бу проблемалы. Әмма алар даими, алар белән ниндидер планнар төзергә була. Ә арадашчы фирмалар безгә кирәк аяк киеме менә хәзер, һәм без аны поставляем, алар шунда ук түли. Менә без генә беләбез, алар иртәгә нишләр. Ярый әле бездә бер елга алга заказлар формалаштыручы партнерлар барлыкка килде.
— Сез нинди Татарстан компанияләре белән эшлисез?
- Эре уенчыларның берсе безнең белән тыгыз һәм даими рәвештә КМПО эшли. Фабрика ачылгач, барлык предприятиеләр дә чиратка тезелер дип уйладым, чөнки безнең республикада башка махсус аяк киемнәре җитештерүчеләр юк. Тик мондый нәрсә дә юк - без Казакъстанга Татарстанга караганда күбрәк аяк киеме сатабыз. «Татнефтехиминвест-холдинг» ның сентябрь утырышында ТР Президенты Татарстан компанияләренә «Барс» продукциясен карарга киңәш итте. редакция)
- Ни өчен?
— Аларның барысының да үз тәэмин итүчеләре бар, алар белән күп еллар эшли. Үзгәрешләр кешеләргә авыр бирелә.
- Ә Рөстәм Миңнеханов сүзләренә караганда, берничә клиент булса да яңалары барлыкка килде.
— Берәмлек. Әйтик, «Татэнерго» санаторие бездә 10 пар аяк киеменә заказ бирде. Әйе, кемдер җавап бирде, Таифтан әлегә кадәр җавап көтәбез-хатны очрашу турындагы тәкъдим белән яздылар, тик әлегә реакция юк.
ТОСЭР янында эшләүче компанияләр дә бездә сатып алырга теләми, кыйммәт, диләр. Күршедәге бер компания кемне дә булса аяк киеменә заказ биргән, тик ул бер атнадан соң таркалган. Әлеге компаниядә хезмәткәремнең ире эшли, шуңа күрә ул үз акчаларына бездә дә шундый ук ботинкаларга заказ биргән һәм ул аларны ярты ел инде йөртә.
- Аңа алмаш бирмәдегезме?
- Юк, андый компанияләрнең бирү формасы бар. Алар сатып алдылар, отчет бирделәр. Оборона предприятиеләрендә ул кешегә алмаш бирәчәкләр, ә шәхси хәлләрдә хезмәткәрләргә үз акчаларын тотарга туры килә.
Күптән түгел безнең «регионнар Аэропорты» компаниясенә (Россиядә 7 аэропорт белән идарә итүче компания — Самара, Түбән Новгород, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Саратов, Яңа Уренго, Петропавловск-Камчатскта, — прим. редакция). Тендерларга без 95 балл белән беренче урынны алдык. Бу бик әйбәт.
— Татарстан компанияләренең мондый тендерлары юкмы?
— Бар. Без Яшел Үзән исемендәге заводында тендерны оттык. Тик анда Дәүләт оборона заказы бар иде. Продукциянең сыйфатына да, бәягә дә, уңайлылыкка да карадык. Әмма үзләре дә (273 һәм 44-ФЗ буенча түгел) сатулар үткәрүче компанияләр ничек тели, шулай әйләндерә дә.
— Тик бу базар шартлары бит — компанияләр үзләре теләп тә, үз акчаларын да сарыф итәләр.
- Кызганычка каршы, нәкъ менә базар шартлары юк. Гадәттә, анда барысын да бер кеше хәл итә, нинди дә булса снабженец. Аңа ничек ошый, шулай эшли дә. Әйе, бу дәүләт акчалары түгел, ә аның үз акчалары да.
«МАЛАХОВ БЕЗНЕҢ АЯК КИЕМЕНӘ КЕРДЕ ҺӘМ ДЯТЛОВ ПЕРЕВАЛДЫ»
- Илнең кайсы төбәкләренә сез барыннан да күбрәк продукция китерәсез?
— Мондый анализ үткәрмәдек, бөтен ил буенча аяк киемен сатабыз дип кенә әйтәм. Себердә һәм Уралда сату күбрәк булыр, мөгаен. Казахстаннан кала, чит илләргә без Беларуська төяп җибәрәбез. Тик пандемия аркасында, чикләр ябылгач, бездә бераз кимегән.
- Ягъни, күңелсез хәл килеп чыкты. Сез төбәк компаниясе, әмма федераль базарга чыгу сезгә төбәктәге беркетелүгә караганда җиңелрәк?
— Федераль базар төбәкнекенә караганда күпкә күбрәк, шуңа күрә безгә монда беркетү күпкә җиңелрәк. Әмма Татарстан компанияләре безгә чиратка тезелер дип ышанам.
- Сезнең Гражданнар аяк киеме белән шөгыльләнә башларга теләгегез юкмы?
- Юк (елмая). Аяк киеме, тенденцияләр артыннан күзәтергә кирәк, ә бу бөтенләй башка сектор. Минем өчен мондый аяк киеме-ерак нәрсә. Әгәр мин башлыйм белән шөгыльләнергә массакүләм аяк киеме, ягъни миңа кирәк переделывать бөтен компаниясен, кирәк бөтенләй башка кешеләр һәм фикерләү.
- Маркетплейсларга чыгу юлын сез карамадыгызмы?
- Анда без арадашчылар аша эшлибез, әмма биредә гаризалар зур түгел. Югары бәя дә куялар. Мондый максатлар, мәсәлән, Wildberries сату безнең аяк киеме, бездә юк.
- Клиентлардан нинди дә булса уникаль һәм гадәти булмаган заказлар бармы?
— Шунда ук әйтә алмыйм: бөтенләй эксклюзив нәрсә булды микән. Андрей Малахов үз командасы белән бер эфирга Дятлов тәрҗемәсенә кергәнен беләм.
— Тик Сез клиентлар өчен нинди дә булса кастомизацияне тәкъдим итәсез?
— Әлбәттә. Мәсәлән, төсләрне алыштырабыз. Бездә аяк киеме җитештерүче машина берьюлы түбән катлам — термополиуретан һәм полиуретанның өске катламын сала. Ягъни без булдырабыз төс үзгәртергә мгновенно. Мин бүген сары, иртәгә — Яшел, берсекөнгә — зәңгәр һәм шулай алга таба да ясый алам. Россиядә андый машиналар күп түгел инде.
Әйтик,» Казаноргсинтез " Яшел юллы аяк киеме сорый. Тик алар белән әлегә эшләмибез, аларга барып җитү кыен, гәрчә алар йөртә торган аяк киеме бездәгедән начаррак булса да, мин моны төгәл әйтә алам, үзем дә күрдем.

«МӨМКИН БУЛГАННЫҢ 30 ПРОЦЕНТЫ ДӘРӘҖӘСЕНӘ ЧЫГУГА, АКЛАНА БАШЛАДЫЛАР»
— ТР Премьер-министры Алексей Песошин «Барс» ның 2024 елга кадәр стратегиясе бар, ди иде. 3,5 елдан компаниянең нинди булачагы турында сөйләгез әле?
- Төп бурыч-ассортимент материцасын һәм җитештерү күләмнәрен арттыру. 2019 елда без 300 мең пар аяк киеме җитештердек, әмма ноябрь башына бездә 350 мең пар җитештерелгән инде. Сату күләме дә арткан — узган ел 130 миллион булган, ә хәзер исә 190.
Гомумән, Песошин безгә Чистайга килгәч, ул: «миллиард әйләнешкә ничек чыгасыз, мин тагын бер тапкыр киләчәкмен», - диде. Менә безнең киләсе нокта-1 миллиард сум. Хәзер без тагын бер бина төзибез, аны язын ачарга планлаштырабыз, шуннан соң безнең куәтләр миллиардка чыгарга сәләтле булачак. Әмма барысы да куәтләргә бәйле түгел,ә сату белән дә кыенлыклар бар.
- Сез хәзер мөмкинлекләрнең кайсы процентында торасыз?
— Бүген безнең дәрәҗә мөмкин булганның якынча 50 проценты. Бездә куәтләр запасы зур.
- Еллык чыгымнарыгыз нинди?
- Шунда ук әйтүе кыен. Мөгаен, якынча 90 миллион.
- Димәк, компания плюс булып эшли?
— Ул һәрвакыт эшләде плюс, моннан тыш, без кайчан эшли башладык. Без җитештерү дәрәҗәсенә мөмкин булганның 30% ы чыктык, инде аклана башладык. Әмма компанияне ачу өчен кирәк булган чыгымнарны әле капламадык. Хәзер бездә маржинальлек якынча 20-25 процент.
Тагын, без гел үсәбез, беребезгә ирешәбез һәм шунда ук башка эшкә керешәбез. Моның белән шөгыльләнүчеләр гаҗәпләнә, ике ел эчендә ничек эшләгәнлегебезне аңламый. Мондый хәл булмый, диләр.
- Ни өчен алар шулай уйлый?
— Чөнки кешеләр җитештерүнең нәрсә икәнен белә, бигрәк тә аяк киеме белән шөгыльләнүчеләр. Бу бик авыр. Беренче этапта мине нәрсә көткәнен белсәм, эшне башламас идем. Әмма керешкәч, инде соң — эшләргә кирәк.
"СПАРТАК" КИТТЕ, ЧӨНКИ ҮЗГӘРТЕП КОРА АЛМАДЫМ»
- Рөстәм Миңнеханов белән очрашуда сез махсус аяк киеме буенча РФдә лидер булырга теләвегезне әйттегез. Хәзер сез илдә нинди урын алып торасыз?
— ТРда — беренче. Идел буенда, мөгаен, икенче. Чабаксарда күн аяк киеме җитештерү күләме буенча алда баручы «Яхтинг» компаниясе бар. Сыйфат буенча мин бәхәсләшеп торыр идем.
- Россиядә төп уенчылар кемнәр?
— Алар җитәрлек. Кытай аяк киемен сату белән генә шөгыльләнүче компанияләр бар. Алар үз маркалары астында Кытайда аяк киемнәренә заказ бирә, ә аннары РФдә саталар. Тик моның аркасында аларны кайбер тендерларга кадәр кертмиләр.
- Әйдәгез, «Спартак»фабрикасы турында кайгыртыйк. Сезгә ничек тә булса йогынты ясады крах компаниясе?
- Берничек тә йогынты ясамады. Алар Татарстан өчен генә түгел, бөтен Россия өчен дә гражданлык аяк киеме ясадылар, ә без махсуслаштырылдык, алар белән кисешмәдек. "Спартак" - совет производствосы ул, алар үзгәртеп кора алмаганлыктан, борылды да. Аларның Штаты артык киң таралган булган (якынча 400 кеше). редакция). Минем 100 хезмәткәрем бар. Мин «Спартак» тан килгән кешеләр белән очраштым һәм аларда шундый күренеш бар иде: бер кеше эшләгәнне өчәү эшләдем.
- Ә гражданнар аяк киеме өлкәсендә көндәшлек нинди?
- Мин курста түгел, моны күзәтмим. Минемчә, безнең Татарстанда мондый хәл белән «Милена» дан тыш бөтенләй шөгыльләнмиләр, тик ышанмыйм. Әмма алар минем өчен конкурентлар түгел, шуңа күрә бөтенләй дә бернинди нечкәлекләре белән белмим.
- Татарстанда махсус аяк киеме җитештерүче тагын бер компания барлыкка килсә, сез канәгатьме?
- Тәвәккәлләсеннәр, әмма алар килеп чыкмый.
— Кыенлыкларны җиңә алмыйлармы?
— Һәм.
— Сезнең барысын да туктатырга һәм башка эшчәнлек өлкәсенә китәргә теләвегез бармы?
— Юк. Мин шундый кеше — берәр эшне башласам, аны ахырына җиткерәм. Минем өчен иң мөһиме-беренче адымга бару, ә калганын мин һәрвакыт эшләячәкмен.
«ДОЛЛАР 10 ПРОЦЕНТКА КЫЙММӘТЛӘНҮГӘ, МАТЕРИАЛЛАР 15 ПРОЦЕНТКА АРТА»
- Аяк киеме сатучылар товарның мәҗбүри маркировкасы аларга бик тискәре йогынты ясады, дип зарланды. Шулаймы бу?
- Кыенлыклар бар-мондый чыгымнар да өстәде. Мәсәлән, чиплар сатып алу. Әмма иң зур проблема шунда ки, система үзе ахыргача идеаль эшләми. Безнең җитештерү маркировкасы берничек тә туктатмаячак, әмма билгесезлек өстәмә чыгымнар белән хәл ителә.
— Шул сәбәп аркасында аяк киеме бәясе артты, диләр. Сез бит бәяне күтәрдегезме?
- Аяк киеменә бәяләр хәтта маркировкалау аркасында түгел, ә рубль курсы аркасында арта. Шуның аркасында без бәяләрне арттырмадык, шулай ук өстәмә чыгымнар парга бер сум чамасы тәшкил итә. Димәк, елына 500 мең сум, өстәмә 0,5 миллион сум тора торган җиһазларны исәпләмичә, каядыр 500 мең сум тора. Парга бер сум кебек кечкенә сумма кебек тоелса да, 500 мең бөтенләй башкача карый.
Өчен вак сатучылар һәм кибетчеләр, әлбәттә, бу инде шактый чыгымнар. Алар 100 мең сумлык җиһазлар сатып алганнар, ә аена 20-30 мең сумга саталар. Күпләр бу сәбәп аркасында аны шулай куймаганнар да. Безнең өчен мондый өстәмә кыенлык, чөнки кайбер сатып алучылар чиплау белән ничек эшләргә кирәклеген әлегә кадәр аңламыйлар.
- Сез рубль курсы турында сөйли башладыгыз. Ни өчен ул сезгә йогынты ясады?
- Чимал бик нык кыйммәтләнде. Россиянең барлык җитештерүчеләре диярлек долларга йөз тота. Ул 10 процентка кыйммәтләнүгә, барлык материаллар да 15 процентка арткан. Җитештерүчеләр шактый тиз реакция белдерә, бары икенче көнне генә. Кайдадыр бәя артмаса, тиздән күтәреләчәк. "Доллар күрдеме? Гафу итегез, әмма без Яңа елга кадәр бәяне тотабыз, аннары арттырабыз».
Бездә Россиядә нидер җитештерелсә, бу долларга берничек тә бәйле түгел дип санала. Юк,, барысы да бәйле. Җитештерүчеләр: «әгәр мин чит илгә, долларларга сатсам, Нигә миңа монда сатарга?» - ди. Менә барысы да.
- Сезне ничектер ЕНВД гамәлдән чыгаруга кагылачак?
- Юк, бу миңа берничек тә кагылмый. Бездә кечкенә кибетләр арасында клиентлар бик аз, без арадашчы эре сәүдә компанияләре белән ешрак эшлибез. Ягъни алар бездә продукция сатып ала, ә аннары үзләре кибетләргә тарата башлый. Чөнки һәр кибет белән эшләү мөмкин түгел.
- Тик барыбер, ЕНВД гамәлдән чыгару сәбәпле, бу кечкенә кибетләр зыян күрергә мөмкин. Аннары, домино кебек, "егылу" сезгә дә барып җитәчәк.
- Бәлки. Мин әлегә бу хакта уйламадым, һәм, бәлки, шул рәвешле, бу безгә дә кагылыр. Аяк киеме һәрчак киярлек булса да, яланаяк йөрмисең бит. Аяк киеме ясасаң, аны һәрвакыт сатачаксың.
«ХӘЗЕР КЛИЕНТЛАР ЯЗ ҺӘМ ҖӘЙ АЙЛАРЫНДА САТЫП АЛА АЛМАГАННЫ САТЫП АЛА»
- Коронавирус сезнең компаниягә ничек йогынты ясады?
- Казакъстанда сатулар шактый кимеде, әмма хәзер барысы да яңадан торгызылды инде. Вирус сатуга берничек тә йогынты ясамый. Әйе, кайчагында хезмәткәрләр авырый, һәм, шулай ук, шуны да әйтүе кыен, чөнки үзегез аңлыйсыздыр, тестлар һәрвакытта да нәтиҗәләр дөрес күрсәтми. Әлегә, аллага шөкер, безнең келәм бик нык эләктермәде. Кешеләр авырый, әмма берәрчә эпидемия булмый. Безнең компаниядә 100 кеше, әгәр дә биш булса да чир йоктырса, бу инде хезмәткәрләрнең 5 проценты дигән сүз.
- Клиентларның сатып алу сәләте кимүне тоясызмы?
- Язын һәм җәен шулай булды, әмма хәзер юк. Киресенчә, хәзер клиентлар элек сатып ала алмаганнарын әйтә.
- Ягъни сез коронавируска кадәр булган сату дәрәҗәсенә чыктыгыз?
— Һәм. Әйткәнемчә, узган елдагыга караганда 50 мең пар аяк киемен саттык инде.
— Эпидемиянең иң авыр чорларында-язын һәм җәй башында компания ничек эшләде?

— Ул вакытта бездә Яшел Үзәннән дәүләт оборона заказы бар иде, шуңа күрә беркемне дә ялга җибәрә алмадылар. Әлеге заказ аркасында эшкә рөхсәт бирелә. Без барлык тәкъдимнәрне дә үтәдек, һәм, һәрхәлдә, мин ишеткәнемнән чыгып, яз һәм җәй эпидемиология вәзгыяте хәзергегә караганда күпкә яхшырак булды. Минем танышларым күп авырый.
— Сезгә дәүләттән финанс ярдәме кирәкме?
— Әлбәттә. Сату дәрәҗәсе егылды, һәм без алды ташламалы кредит, кызганычка каршы, хәтерләмим хәзер, нинди программа буенча. Безгә 7 миллион сум тирәсе акча бирделәр, әмма иң кыска айларда ай саен чыгымнар 15 миллион сумга җитә.
«КЕШЕ НИЧЕК ӘЙТӘ АЛА, АНЫҢ БАРЫСЫ ДА НАЧАР, ӘММА ШУЛ УК ВАКЫТТА ЯЛ ИТӘРГӘ?»
- Сезнең гаилә һәм хобби турында сөйләгез әле.
-Бер шөгыль юк. Ә шулай итеп, гөмбә артыннан да йөрергә яратам, Кайвакыт балык тотарга да яратам. Кызым күптән түгел кияүгә чыкты, улыма 13 яшь, мәктәптә укый.
- Уңышлы бизнесның өч серен атагыз.
— Иң мөһиме-үз эшеңне ярату. Аннары-кешеләрне, теләсә кайсы хезмәткәрне, йөк төяүче яки җыештыручы булсынмы, хөрмәт итәргә, аны кеше буларак хөрмәт итәргә — Әле максат куярга һәм аларга ирешергә кирәк. Без менә шулай барабыз: бер максат куйдык һәм аңа барып җиттек, икенчесен куйдык-һәм янә барып җиттек. Шуңа күрә тиз үсәбез.
- Авыр хәлдә калган бизнесменнарга нәрсә тели аласыз?
— Тотыну. «Акча юк, әмма сез тотасыз», - диелгән.
Әмма иң мөһиме-эшләргә кирәк. Түбән Камада тосэрдан металл белән шөгыльләнүче Кытай бизнесменнары белән очраштым. Алар: "без эшлибез, әлегә бездә эш бар. Ә сезнең кешеләр җомга көнне кич белән китә — ике көн ял да, ял да мәҗбүри. Бездә болай кабул ителмәде".
Мин шәхсән үзем дә моны дәүләт контрольдә тотарга тиеш түгел дип саныйм-әгәр кеше ял итәргә теләмәсә, эшләргә тели икән, нигә мин аны ялга җибәрергә тиеш? Мин үзем ялларсыз эшлим, кешенең ничек начар дип әйтә алганын аңламыйм, тик шул ук вакытта ял итә аламы?

Компаниянең визит карточкасы:
«Барс „аяк киемнәре компаниясе " ҖЧҖ 2018 елның 14 февралендә оештырылган иде. Чистайда теркәлгән.
Эшчәнлекнең төп төре-аяк киеме җитештерү.
Оештыручылар-Салаев Максим Вячеславович, Степанов Сергей Михайлович, Шипулин Михаил Николаевич.
Директоры-Салаев Максим Вячеславович.
Хезмәткәрләр саны-25 кеше (2019 ел мәгълүматлары буенча).
"Контур.Фокус», 2019 елда керем-132,7 млн.сум, чиста табыш — 27,7 млн. сум.
Җитәкченең визит карточкасы:
Салаев Максим Вячеслав Улы
1975 елның 20 февралендә ТАССРның Казан шәһәрендә туган.
Мәгариф
Казан химия-технология институтын „инженер-химик технолог“ белгечлеге буенча тәмамлаган (1997), Казан дәүләт университетын „менеджмент“ белгечлеге буенча тәмамлаган (2001), MBA (2007) дәрәҗәсе бар.
Хезмәт эшчәнлеге:
2001-2006-әйдәп баручы белгеч, аннары «Татарстан Республикасы Милли холдинг компаниясе»ААҖ генераль директоры урынбасары.
2006-2013-Татфондбанк каршындагы «Одус» компаниясе директоры.
2014-2018 - «Барспрофи " ҖЧҖ директоры»
2018-хәзерге вакытта - «Барс "аяк киемнәре компаниясе".